「見込み客 獲得」に関するIT製品・セミナー情報を表示しています。

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「見込み客 獲得」に関するIT製品情報

マーケと営業の連携で狙った企業にアプローチ B2Bマーケの決定版「ABM」

日本オラクル株式会社

狙った見込み客をいかに獲得し案件につなげるには、マーケティングと営業が一体となり、同じ戦略のもとでアプローチしていくことが重要だ。それを可能にするABM(アカウントベースドマーケティング)の実践方法と事例を動画で解説する。

受注率を高めるマーケティング手法「ABM」の第一歩は、名刺データにアリ

Sansan株式会社

見込み客を獲得しても、営業がフォローしてくれないという事態に悩む企業が少な くない。マーケティングと営業の溝を埋め、受注率を高めるにはどうすればよいの か。日本におけるB2Bマーケティングの先駆者である庭山氏に語ってもらった。

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