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» 2016年07月28日 10時00分 公開

SFA導入前に絶対押さえておくべき4つのポイントそこが知りたい!SFA

SFAを導入しても、うまくデータを活用でき、結局営業の手間を増やすだけで、使われないまま放置されてしまうケースが多い。導入前に確認したいポイントを整理する。

[キーマンズネット]

 SFA(営業支援)は、営業業務の無駄をなくし、個々の営業マンの勘や経験頼みのノウハウを、営業部全体で共有できる数字に基づく「ベストプラクティス」へと発展させることが可能なシステムです。

 しかしせっかく導入しても、うまくデータを活用できず、結局営業の手間を増やすだけで、使われないまま放置されてしまうケースも少なくないようです。そこで今回は、SFAを有効に活用するため、導入前に確認しておきたいポイントを4つ紹介します。

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