そこが知りたい!SFA 〜失敗しないSFAの選び方〜

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掲載日:2016/08/16
更新日:2016/10/06


ジャストシステム

「できないづくし」の案件管理から卒業しよう――SFAの選び方
SFAというキーワードには聞き覚えがあっても「何ができるものなの?」「CRMとは何が違うの?」といった疑問を持つ人も多いのでは。基礎知識や製品の選び方、コスト面など「そこが知りたい!」を、サッと読めるeBookにまとめました。

 SFA(営業支援)システムは、商談の進捗状況など営業活動の可視化、営業部門内での情報共有、営業活動の効率化や支援など、数多くのメリットをもたらします。実際、導入によって業績が伸びたという報告も少なくありません。

 一方でせっかく導入したものの「定着しない」「活用できない」「運用できない」という声が聞かれるのも事実です。成功する企業と失敗する企業は、何が違うのでしょうか? せっかく導入するのであれば失敗に陥らないために、まずはどのようにSFAを選んだらいいのか、選択時のポイントを紹介しましょう。





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