最強の商談プロセスを導き出す「eセールスマネージャー」

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掲載日:2015/01/23
更新日:2015/02/13


最強の商談プロセスを導き出す「eセールスマネージャー」
「なぜウチの営業達はもっと売れないのか」営業部をマネジメントする立場にあれば、誰しもこう考えたことはあるだろう。もっと顧客対応に時間を割き、新規顧客を増やしてほしい。しかし、具体的にどう強化すれば増やせるのかを説明できないまま、ただ部下を叱咤激励しただけでは、一向に改善されないだろう。
営業社員のほとんどは、なぜもっと新規のお客様を訪問しないのかと聞かれたら、「時間がない」「忙しくて手が回らない」などと回答するだろう。はたして営業とは、なぜこんなにも時間が足りないのか、今回の記事ではその理由から解明してみよう。そこから最終的に導き出される最強の商談プロセスとは――

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