ドキュメントマスター（Document Master）

「ドキュメントマスターでできること」などの詳細については、資料ダウンロードコーナーに4つの資料を用意した。

(1)ドキュメントマスター製品カタログ 
「IBM i」(AS/400、System i)で開発されたソフトウェアのメンバーソースから設計書を自動作成できる製品の概要や動作環境、出力される設計書の一覧などを紹介したカタログ。
 
(2)出力サンプル
本稿の特長で紹介した【出力される設計書の一覧】の中から、具体的な出力の見本を全16種類紹介。

(3)実画面での機能紹介 
設計書の作成、閲覧のほか、分析ツールや支援機能を実画面を用いて紹介。
 
(4)IBM iの開発・運用でドキュメントが存在しない理由
 ドキュメントマスターの開発・販売元であるZero Divide社の倉橋社長による、雑誌連載の第1回。読み物としてドキュメントマスターの必要性が分かるため営業ツールにもなる。

これまでに取引のない新規顧客や、最近は商談が進んでいない顧客への足がかりとして、「まずはシステムの分析だけでも」というアプローチが可能になる。

顧客企業にとっては悩みのタネとなっていた「形になっていないことが不安なIBM i」が「見える化」されるというメリットがあるため、「とりあえず話だけでも聞いてみよう」というキッカケ作りにもなる。

ドキュメントマスターはパッケージ製品であり、2〜3ヵ月といった短期間での導入が可能。

顧客企業にとっては、長年の悩みが短期間で解決できるだけでなく、システム開発などをせずにすむことから、100万〜300万円といった“導入が現実的な価格帯”という魅力がある。

一方、販売する側の営業マンのメリットとしては、短期間でのクロージングが可能な点が挙げられる。2〜3ヵ月でのクロージングが可能であれば「今期中」「今年度中」など、定められた期間内での売上確保をしなくてはならない際には、大きな武器となるはずだ。

ドキュメントマスターは、日常の運用業務における管理、閲覧、編集、システム分析まで行うことができるツールである。その際、顧客企業にとって便利なのが、保守契約を結ぶことで、PDFやExcelといった分かりやすい形でのアウトプットが可能になるという点だ。

また、保守契約を結んでいれば、ドキュメントマスターのバージョンアップも無償で適用される。

販売する営業マンにとっては、保守契約を受注できれば、単なる売り切りではなく、継続的な売上を確保することができる。

ドキュメントマスターには、購入前に無料で行える「お試し翻訳」サービスが存在する。メンバーソースをメールないし郵送で送付してもらい、顧客企業の実際のソースコードを元に設計書が作成できるのだ。

本来は商談が進み、あとはクロージング…というタイミングで使うことの多いお試し翻訳だが、どうしても急いでクロージングしたい時には、とりあえず「見える化」させてしまい、その有効性を実感してもらうという手法にもなる。