提携:ペンシルなど、メーカー単品通販サイトのマーケ戦略を支援

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提携:ペンシルなど、メーカー単品通販サイトのマーケ戦略を支援


掲載日:2016/08/26


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 ペンシルとKaizen Platformは、通販サイトを持つメーカー向けに、A/Bテストを通じて商品を魅力的に見せる訴求軸の開発を支援し、商品マーケティング戦略全体を支援するソリューション「Value Explorer」の提供を開始した。

 Value Explorerは、メーカー単品通販サイトでの“訴求軸の検証・改善”に特化したサービス。ペンシルのWebサイト分析・改善のノウハウと、Kaizen Platformのグロースハッカーのネットワークを融合することで、迅速に商品の訴求軸を発見し、オンライン/オフラインを問わず販売促進に利用できる。

 Kaizen Platformに登録している約4000名(8月現在)のグロースハッカーを活用することで、1週間程度でテスト案を集められ、訴求軸のA/Bテスト運用を開始できる。

 訴求開発に向けた中長期の改善活動を支援し、商品の持つ訴求軸を見つけ出すことを目的に、サイトやLP(ランディングページ)への流入数が少ない場合でも、メーカーの通販サイトで活用できる。例えば、3カ月の改善活動を2クール行う場合、第1クールではターゲットを細かく絞らず幅広く訴求点を探し、第2クールでは、第1クールの結果をもとに、誘導元別やモチベーション別、時間帯・性別・曜日別などでターゲットを細かく設定し最適解を探すなど、商品によって成果に差異が出やすい訴求軸の改善活動を行える。

 改善活動で得られた結果は、ペンシルが開発した戦略的サイト分析ツール「スマートチーター」を活用して分析され、テレビCMやインフォマーシャルなどオフラインのマーケティング戦略にもフィードバックできる。Web戦略に加え、商品自体をより魅力的に見せるための訴求軸を開発でき、マーケティング戦略全体で高い訴求効果を図れる。


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