NIコンサル、見込客の発掘や育成支援を行なえるシステムを提供

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NIコンサル、見込客の発掘や育成支援を行なえるシステムを提供


掲載日:2016/04/27


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 株式会社NIコンサルティング(NIコンサル)は、見込客のDB化や見込度を向上する適切なアクションを自動化するマーケティング・オートメーション・システム「Approach DAM」の提供を開始した。

 「Approach DAM」は、見込客を創出し、見込客の“ダム”を大きくして、セールスプロセスに確度の高い“ダム”を引き渡す、見込客の発掘・育成支援システムで、各マーケティング活動の効果を測定するマーケティング支援システム。“メール配信”“Webフォーム取込”“セミナー管理”“イベント管理”“Telコール管理”などのリード管理と、リードを育成するための“ステップメール”“アクションルール”などの機能で構成される。

 営業支援システム「Sales Force Assistant」と連携することで、マーケティング担当者が行なう、引合創出から見込客への育成、営業担当者への引き渡し、対面営業まで、顧客情報を一元管理できる。また、案件化率や受注率などのマーケティング効果も見える化されるため、“マーケティングシナリオ”の仮説検証、PDCAにも利用できる。

 “Webフォーム取り込み”では、Webサイトからの問い合わせや資料請求を自動的にDB化できるほか、“イベント管理”では、Webサイトや展示会、セミナーごとにリードの獲得状況や投資対効果を可視化できる。“引合管理”では、イベントで獲得したリードに対するアプローチ状況や育成度合いを可視化できる。“アクションルール”では、資料発送やTelコールなど、リードへの対応業務を各担当者に自動的に指示できる。

 “一斉メール配信”では、任意の見込客リストに対して、宛名などを差し込んでメールを一斉配信できるほか、“ステップメール”では、あらかじめ用意した複数の内容のメールを、スケジュールに沿って順次配信できる。“SFA連携”では、見込度が上がり、商談が具体化したリードの情報を営業部門とすべて共有できる。

 提供価格は、パッケージソフトが5ライセンスで100万円から、クラウドサービスが1ユーザ月額1500円。


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