リーズンホワイ、製薬向けに地域医療分析ツールで売上向上を支援

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リーズンホワイ、製薬向けに地域医療分析ツールで売上向上を支援


掲載日:2015/04/07


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 リーズンホワイ株式会社は、製薬会社向けに、地域医療の現状や課題を分析できるWebサービス「リーズンホワイ・ストラテジー」を使用したコンサルティングサービスを開始する。

 「リーズンホワイ・ストラテジー」は、全国の急性期医療機関が持っている診療データ(DPC)を基にして、医療機関や診療科ごとの診療内容、患者の動きや将来予測まで、医療機関経営や医療政策を考えるのに利用できる指標を分析できる。このため、製薬会社の売上げデータなどと「リーズンホワイ・ストラテジー」を組み合わせることで、必要なところに必要な薬が届いていない状況をデータから明確化できる。

 例えば、術前/術後化学療法の適応がない抗がん剤の場合、営業のターゲットとなるのは“手術なし”の患者数が多く薬の使用が比較的少ない医療機関となる。「リーズンホワイ・ストラテジー」を使用することで、がんの“手術なし”の患者数を医療機関ごとに調査して営業先医療機関の優先順位を設定できるなど、薬の種類や地域の販売状況を踏まえた、より細かな営業戦略を支援する。

 地域医療の課題や、診療科ごとに地域で中心となるべき医療機関を把握でき、これを基に地域の医療機関間でどう連携を進めれば課題解消につながるのかを分析し、地域の医療機関や行政との関係強化を図る戦略の基礎となる情報を提供する。また、地域医療の課題解決につながる薬の啓発/販促活動の戦略作りも支援する。

 更に、地域医療の課題や解決策を客観的なデータから分析した結果を支店長やライン長が把握することで、その地域で経験の長いMRとは違った視点からメンバーにアドバイスできるようになり、指導力の強化を期待できる。公表データを基にしているため、分析結果を営業先へ提供でき、新規開拓のためのツールとしても利用できる。


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