採用:メルクセローノ、VeevaのCRMソリューションを段階的に導入

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採用:メルクセローノ、VeevaのCRMソリューションを段階的に導入


掲載日:2013/08/20


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 米Veeva Systems Inc.(Veeva)は、メルクセローノ株式会社において、クラウドCRMソリューション、「Veeva CRM」の日本での導入が完了し、本格稼働が開始されたことを発表した。

 メルクセローノでは、日本での事業拡大にともない、高いシステムパフォーマンス、高度な機能、新しいシステム環境への対応を求める営業現場からの要求にこたえるべく、新しい営業支援システムの採用を検討していたが、信頼性、柔軟性、操作性、機能拡張の容易さといった面で評価した「Veeva CRM」を選択したという。日本でのシステムサービスを、グローバルからの支援に基づき運用する形態をとっているメルクセローノは、機能の充実、操作性、システムの安定性、信頼性に関して、厳しい要件を想定していたが、同ソリューションは、それらの要件に対応していることに加え、短期導入、早期活用開始、そして段階的な高度機能拡張といった要望へも対応することができたという。

 同事例では、早期稼働を第1に考え、全体で3ヵ月、実質の開発期間2ヵ月という期間で導入をし、その後戦略的優先性の高い機能から拡張構築してゆくという段階的開発アプローチを採用しているという。ユーザにとっては、短期間での技能習熟が求められる難しいアプローチだが、同ソリューションの直観的操作性により可能になっていると伝えている。

 そのほか、アカウント管理、カレンダー管理、訪問プラン設定、訪問レポート作成などの基本機能に関しても、操作の容易性、機能変更の柔軟性などにおいて、評価されているとしている。


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