採用:ドリーム・アーツ、ダイキンの中国展開に営業改革基盤提供

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採用:ドリーム・アーツ、ダイキンの中国展開に営業改革基盤提供


掲載日:2012/12/10


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 株式会社ドリーム・アーツは、ダイキン工業株式会社(ダイキン)の化学事業部の中国展開支援として、営業改革ソリューションを提供したことを発表した。

 営業改革基盤としてドリーム・アーツの企業情報ポータル型グループウェア「INSUITE」及び、BPM型WebDB「ひびきSm@rtDB」と営業支援ツール「ひびきSALES」を導入し、12月からクラウド上で本格稼動する。

 ダイキンは、化学事業においては、需要創造の余地が大きい中国市場に注力しており、開発・生産拠点としての工場や中国市場に特化した商品開発センタを設立するなど、大規模な設備投資によって事業拡大を推進している。その中で、新市場ならではのニーズに合ったローコスト技術・品質の追及や、中国現地スタッフの意識改革、本社・現地双方向のコミュニケーションの促進など、情報共有やワークスタイルを見直す必要性が高まっていたとしている。
 
 ダイキン化学事業部では、2010年に国内営業に向けてドリーム・アーツの営業改革ソリューションを導入し、情報共有とワークスタイルのあり方を刷新したことで、リーマンショック以降の業績不振から回復を遂げた経緯があり、そこで実績をあげた営業改革基盤を共有化することにより中国市場開拓の強化を図ったとしている。

 営業改革基盤の導入により、中国での営業情報を日本でもリアルタイムに把握できるようになり、中国マーケットの動向や中国企業のニーズを迅速に吸い上げ、日本側からの助言や支援を行なうなど、組織的・戦略的な市場開拓が促進されていると伝えている。


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