IPイノベーションズ、技術者のチーム営業力向上プログラムを開発

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IPイノベーションズ、技術者のチーム営業力向上プログラムを開発


掲載日:2012/09/18


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 株式会社IPイノベーションズは、技術者のチーム営業力を高めるプログラム“テクニカルクロージング”を日本企業向けに開発し、「Trusted Advisor講座」として9月より本格的に営業する。

 技術者向けチーム営業手法は、米国で開発された手法で“テクニカルクロージング”と呼ばれている。同社は、この手法を日本に導入するため、日本企業向けにカスタマイズに取り組んできた。

 同社が提供する“テクニカルクロージング”プログラム最大の特徴は、営業プロセスの中で技術者が得意な部分のみに特化して担当できるようにしていること、そのプロセスを明確に規定して支援するツールを準備したこと、技術者が“信頼されるアドバイザー(TA=Trusted Advisor)”のポジションを獲得できるよう長期的な視野に立った信頼構築のための育成手法を盛り込んだこと。

 9月から本格的に宣伝活動をして、カスタマイズコースの形でサービスを展開する。IT業界だけでなく、医療、金融など、専門性の高い業界への営業展開も視野に入れ、3年間で100社への導入(5000人の受講)を目指す。



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