IPイノベーションズ、技術者のチーム営業力向上プログラムを開発

この記事をtweetする このエントリーをはてなブックマークに追加


IPイノベーションズ、技術者のチーム営業力向上プログラムを開発


掲載日:2012/09/18


News

 株式会社IPイノベーションズは、技術者のチーム営業力を高めるプログラム“テクニカルクロージング”を日本企業向けに開発し、「Trusted Advisor講座」として9月より本格的に営業する。

 技術者向けチーム営業手法は、米国で開発された手法で“テクニカルクロージング”と呼ばれている。同社は、この手法を日本に導入するため、日本企業向けにカスタマイズに取り組んできた。

 同社が提供する“テクニカルクロージング”プログラム最大の特徴は、営業プロセスの中で技術者が得意な部分のみに特化して担当できるようにしていること、そのプロセスを明確に規定して支援するツールを準備したこと、技術者が“信頼されるアドバイザー(TA=Trusted Advisor)”のポジションを獲得できるよう長期的な視野に立った信頼構築のための育成手法を盛り込んだこと。

 9月から本格的に宣伝活動をして、カスタマイズコースの形でサービスを展開する。IT業界だけでなく、医療、金融など、専門性の高い業界への営業展開も視野に入れ、3年間で100社への導入(5000人の受講)を目指す。



関連キーワード

  ※製品ニュースに関するお問合せ : 企業サイトへ


  ※関連キーワードのリンクは自動で行っているため、適切でない可能性があります。ご了承ください。


図解でわかりやすいIT技術の解説記事2000本
ITセミナー400件、IT製品情報1000件以上!

キーマンズネットは、アイティメディア株式会社が運営する「企業向けIT関連情報サービス」です。会社で導入するIT関連製品の検討・選定にお役立ていただける情報サービスです。情報量・登録料ともに無料です。安心してご利用下さい。

キーマンズネットの新着情報を、お届けします

新着製品レポート

【ノンプログラミングWebデータベースソフト】UnitBase 【ジャストシステム】 「データ活用・AI(人工知能)」に関するアンケート 【日本電気株式会社】 クラウド導入に伴う課題に対して企業はどのように乗り越えたか 【株式会社セールスフォース・ドットコム】 GRANDIT 【双日システムズ】 「地図」連携で訪問ルート・時期を最適化、その営業改善策とは? 【富士通】
データベースソフト データ分析ソリューション SFA ERP SFA
専門知識不要、簡単なマウス操作や表計算ファイル取込でWebデータベース作成、活用できるソフトウェア。検索・集計・グラフ化も容易。データへのアクセス権限設定も柔軟。 抽選で5名様に5000円分商品券★データ活用・AIに関するアンケート 2社の事例から学ぶ、予測困難なビジネスを支えるクラウド活用術 基幹業務に留まらず、ワークフロー、BI、ECなどを標準機能で統合した純国産のWeb-ERP。双日システムズによるアドオンテンプレートの提供も。 「地図」連携で訪問ルート・時期を最適化、アサヒプリテックの営業改善策とは?
このページの先頭へ


Myリストへ 印刷用ページへ

この記事をtweetする このエントリーをはてなブックマークに追加


掲載されておりますサービス内容・料金などは掲載日時点のものです。変更となる場合がございますのでご了承下さい。


20041378



このページの先頭へ

キーマンズネットとは

ページトップへ