NIコンサル、SFA・CRMに営業・マーケティング活動支援機能を搭載

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NIコンサル、SFA・CRMに営業・マーケティング活動支援機能を搭載


掲載日:2011/08/31


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 株式会社NIコンサルティング(NIコンサル)は、営業コンサルティングノウハウをパッケージ化したWeb対応の営業支援・顧客管理システム(SFA・CRM)「顧客創造日報」で、“RFM分析”に基づいて顧客を自動的にセグメンテーションし、営業活動・マーケティング活動を支援する“顧客ランク自動更新機能”を搭載した新バージョンをパッケージソフトで発売した。クラウドサービスは9月27日に発売される。

 “RFM分析”は、“Recency:最新購買日/Frequency:購買頻度/Monetary:累計購買金額”の3つの視点から顧客をセグメント化する顧客分析手法。今回の新バージョンで搭載された“顧客ランク自動更新機能”では、システムに蓄積された受注・売上実績から毎月1回R・F・Mを集計して顧客を自動的に選別・格付けできるほか、ランクごとの顧客数分布や顧客個別のランク変動推移を“見える化”できるため、必要なマーケティング活動や営業アプローチのタイムリーな立案を行なえる。

 また、顧客ランクに応じて訪問周期を設定し、長期未訪問顧客を営業担当者にアラート通知する“営業イエローカード”機能や、特定条件に合致する顧客を抽出し常に最新の営業リストを作成・共有する“自動ターゲットリスト”機能と組み合わせることで、より効率的で効果的な営業活動を支援する。

 価格は、パッケージソフトが5ライセンス20万円から、クラウドサービスの月額利用料が1人4000円から。


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