アビーム、営業力の強化を支援するサービスを開始

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アビーム、営業力の強化を支援するサービスを開始


掲載日:2010/03/31


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 アビームコンサルティング株式会社は、営業力の強化を支援する「SFA(Sales Force Automation)活性化支援サービス」を、開始する。

 「SFA活性化支援サービス」は、蓄積されたSFAデータを分析することで、“できる”営業担当者の行動パターンを科学的に抽出し、営業活動に有益な情報を提供可能とするサービス。SFAシステムに蓄積されているデータを基にデータマイニング/テキストマイニングといった手法で定量/定性情報分析を行ない、分析結果から見えた課題に対して、実施ロードマップを含めた具体的な対応施策を提案する。

 定量情報分析は、担当者の主観に陥りがちな“受注確度”の予測精度向上を図り、“できる”営業担当者の行動パターンを科学的に抽出し、ベストプラクティスとして横展開することを目指す。また定性情報分析では、SFAシステムに蓄積される日報などのテキストデータから、“売り”につながるヒント/キーワードの抽出を図り、提案に必要な情報の調査や、提案書作成の効率化を目指す。同サービスは、標準的な場合でデータを預かった後、レポート提出まで約1ヵ月で実施される。なお価格は、500万円程度が見込まれている(既存のSFAデータの状態/ボリュームにより異なる)。


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