事例:IMJ、情報共有プラットフォームとして「eMplex SFA」採用

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事例:IMJ、情報共有プラットフォームとして「eMplex SFA」採用


掲載日:2005/12/26


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 エンプレックス株式会社は、株式会社アイ・エム・ジェイが広告メディア事業の情報共有プラットフォームとして、エンプレックスが開発する営業支援ソフトウエア「eMplex SFA」を採用したと、発表した。

 IMJは、インターネット媒体特有の効果という点にフォーカスした広告プランニングを特長として、首都圏を中心に事業展開してきた。今回、関西地区への本格的な進出を決定し、人員増強を含めて全国的なサービス提供体制の整備を行なう。「eMplex SFA」は、スケジュール管理と進捗記録といった営業日常業務の入力データから、営業マネージャーや受注後実務を執行する関連スタッフへ営業現場の状況をリアルタイムでフィードバックレポーティングすることで、的確な営業判断やスムーズな業務プロセスを支援する。営業では、データを保存しておくことでコンタクト後のお礼メール配信や一定期間コンタクトを行なっていない顧客情報の自動通知といった基本的なフォローを促す“秘書(リマインダー)”ツールとしても機能する。

 IMJでは、クライアント企業毎の現在の営業/オペレーション進捗をひと目で把握でき、必要に応じて関連文書など詳細情報へ容易にアクセス可能な“案件詳細管理機能”が評価され、今回の採用に至った。同製品の導入により、コンタクト履歴の蓄積から、経緯を理解した上で顧客に対して次のアクションを取ることが可能となった。また、社内コミュニケーションもスムーズになったほか、履歴を残しておくことで、前回提案から1週間経過した場合のアラートメールなどの機能により、プロデューサーが情報更新に積極的になるといった効果が得られた。


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