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基礎解説SFAとは?

SFA(Sales Force Automation:営業支援システム)とは、営業現場の担当者の活動を効率化するとともに、現場の業務から入手できる様々な情報を吸い上げて活用することができるシステムのこと。現場からの情報には、例えば最新の顧客情報(動向情報)、案件の進捗状況、予算/実績値、見込み案件の状況など多種多様なものがある。

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「営業戦略の立て方」や「営業戦略とは何か」を見直したい企業に向けて、成果を生む営業戦略の立て方について説明します。営業戦略の立て方や意味が分かれば、利益を生む戦略を提案することができるようになります。


カテゴリ  SFA |


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