「SFA ポイント」から探す!IT製品・セミナー情報

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基礎解説SFAとは?

SFA(Sales Force Automation:営業支援システム)とは、営業現場の担当者の活動を効率化するとともに、現場の業務から入手できる様々な情報を吸い上げて活用することができるシステムのこと。現場からの情報には、例えば最新の顧客情報(動向情報)、案件の進捗状況、予算/実績値、見込み案件の状況など多種多様なものがある。

「SFA ポイント」に関するセミナー情報

中小企業のビジネス課題解決 3つのポイント 締切間近

ゾーホージャパン


開催日

 5月23日(火),5月30日(火)

開催地 東京都   参加費 無料


カテゴリ  CRM | SFA

概要  「売上向上のために新規に販路拡大が必要」「優秀な営業人材を確保できない」「営業経験や人脈が経営者にしかない」など、経済規模が縮小し続ける今日、日本の中小企業が直…

オススメユーザー  経営者CIO|情報システム部の統括|営業・販売


「SFA ポイント」に関する特集



SFAをせっかく導入しても結局営業の手間を増やすだけで、使われないまま放置されてしまうケースも少なくないようです。そこでSFAを有効に活用するため、導入前に確認しておきたいポイントを4つ紹介します。


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「期待していたような効果が出ない」「現場に定着しない」「使いこなせない」といったありがちなSFA失敗事例をいくつか紹介しながら、失敗しないためにはどうすればよいかを見ていきます。


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“営業数字の組み立て方”について今回は利益高を取り上げ、みるべきポイントを解説します。


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