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「b2b」に関するIT製品情報

マーケと営業の連携で狙った企業にアプローチ B2Bマーケの決定版「ABM」

日本オラクル株式会社

狙った見込み客をいかに獲得し案件につなげるには、マーケティングと営業が一体となり、同じ戦略のもとでアプローチしていくことが重要だ。それを可能にするABM(アカウントベースドマーケティング)の実践方法と事例を動画で解説する。

動画で解説――有望な見込み案件を選定し、営業につながるB2B向けMAツールとは

日本オラクル株式会社

B2B企業にとって、収集した見込み(リード)をマーケティング/営業部門間で円滑に連携し、売り上げにつなげることは大きな課題。そこで有効なのが、マーケティング活動の事務作業を効率化し、良質なリードを自動選定するMAツールだ。

B2Bマーケティングの成果を高める、“顧客中心”リードマネジメントの3ステップ

株式会社シャノン

B2Bにおいて、デジタル/アナログをまたぐ顧客の購買行動を理解するには、「顧客中心」の視点に立った、適切なリードマネジメントが欠かせない。リード情報を効果的に活用し、マーケティング成果を高めるための3つのステップを解説する。

展示会を商談につなげる、5つのターゲット別に考えるフォローシナリオ作成術

株式会社シャノン

B2Bマーケティングにおいて、顧客獲得の重要な場である展示会。その機会を商談に結び付けるには、KPI設定/ターゲティング/シナリオ設計という3つのポイントが重要になる。5つの代表的なターゲットを基に、フォロー設計の秘訣を探る。

企業間B2B/EDIデータ連携サービス OpenText B2B Managed Services

GXS株式会社

企業間B2B/EDIデータ連携・運用管理の自動化と効率化を実現

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