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「目標 営業」に関する特集



「売れる営業」と「売れない営業」は、どこが違うのか?営業第一線で戦う営業マンが行っている「目標達成のプロセス」を考えます。


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営業マネジメントについてその極意を4回に分けて解説。第1回目の今回は、営業マネジメントとプロセスマネジメントについての極意その1『目標管理』について紹介します。


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無理な営業ノルマは、会社や営業マンにも決して利益にはなりませんが、モチベーションを上げるための建設的なノルマは、営業力を上げて会社の業績アップにも貢献します。営業ノルマと設定方法について紹介します。


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