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基礎解説SFAとは?

SFA(Sales Force Automation:営業支援システム)とは、営業現場の担当者の活動を効率化するとともに、現場の業務から入手できる様々な情報を吸い上げて活用することができるシステムのこと。現場からの情報には、例えば最新の顧客情報(動向情報)、案件の進捗状況、予算/実績値、見込み案件の状況など多種多様なものがある。

「法人営業 SFA」に関するニュース



 イノベーションは、法人営業に特化したマーケティングオートメーションツール「List Finder」に、有望な見込み顧客の発見を促す「スコアリング機能」を装備した。見込み顧客に対してWebサイトの閲覧履歴を基にスコアを付与し、有望かどうかの判断の指標にできる。本ツールは、展示会やWebマーケティングなどで獲…


カテゴリ  SFA | アクセス解析



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