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「営業戦略」に関する特集



「営業戦略の立て方」や「営業戦略とは何か」を見直したい企業に向けて、成果を生む営業戦略の立て方について説明します。営業戦略の立て方や意味が分かれば、利益を生む戦略を提案することができるようになります。


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「一番売れている商品は〜だ」「顧客のニーズは〜に違いない」と思っていたが、営業データを調べると、ただの思い込みに過ぎないということも。そこで、正しい営業戦略を打ち立て、現状把握・分析する方法を解説!


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売上拡大には営業戦略が不可欠。しかし市場の動きの「仮説」に留まり、机上の空論、理想論に終始していないかを検証したいところ。そこで、戦略が正しいのかどうかを検討し、戦略立案に活かす仕組みをご紹介します!


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