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「営業マネジメント」に関する特集



営業マネジメントについてその極意を4回に分けて解説。第1回目の今回は、営業マネジメントとプロセスマネジメントについての極意その1『目標管理』について紹介します。


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営業マネジメントについての極意を4回に分けて解説する本企画。第2回目は『行動管理』、いわゆる「プロセスマネジメント」と呼ばれる部分の、具体的な進め方について解説します。


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営業マネジメントについての極意を4回に分けて解説する本企画。第3回目の今回は、営業マンが商談を実施して見込化(有効商談)した企業を受注に向けて進捗させるためのマネジメント『案件管理』を解説します。


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