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「交渉 フレームワーク」に関する特集



 前回は、交渉に関する誤解や交渉の本質である「交渉学」を学ぶことの重要性について説明しましたが、今回は米国ハーバード大学での交渉学研究について紹介したいと思います。 ハーバード大学において、実際にあった数多くの交渉事を分析した結果、成功する交渉には共通のパターンがあることがわかってきました。それを基にして導かれたのが、ミッション/ゾーパ/バトナという3つのフレームワークです。


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