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基礎解説SFAとは?

SFA(Sales Force Automation:営業支援システム)とは、営業現場の担当者の活動を効率化するとともに、現場の業務から入手できる様々な情報を吸い上げて活用することができるシステムのこと。現場からの情報には、例えば最新の顧客情報(動向情報)、案件の進捗状況、予算/実績値、見込み案件の状況など多種多様なものがある。

「リード SFA」に関する特集



今回は討論や会議の進め方と、会議トラブルから脱出する方法を解説します。


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今回からは「営業マネージャーの会議リードのプロ(職人)」としておさえておきたいポイントを連載形式で解説していきます。


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「リード SFA」に関するニュース



 シャノンは、同社のマーケティングオートメーション(MA)「SHANON MARKETING PLATFORM(SMP)」とサイボウズの業務アプリクラウドサービス「kintone」との間でデータを相互連係するkintoneアプリケーションの提供を12月(予定)に開始する。MAと営業支援(SFA)を連係した環境を低コストで構築できる。今回の連…


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 株式会社24-7は、インバウンドマーケティング支援ツール「HubSpot」向けのオリジナルテンプレート(メール/ランディングページ/ブログ/Webサイト)の第1弾「Eメールテンプレート - Basicシリーズ」を発売した。「HubSpot」は、Webサイトへの集客や、リードの獲得/育成、クロージング、顧客管理などを支援する…


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 アグリーメントは、Excelや既存システムを統合活用するデータ利活用ソリューション「Attack Board」の営業支援パッケージ「Attack Board for Sales」に、受注・失注分析、広告やイベントと案件化や受注件数を関連付けたリード分析の機能を付加したパッケージを、9月に発売する。Attack Board for Salesは、入出力…


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