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基礎解説SFAとは?

SFA(Sales Force Automation:営業支援システム)とは、営業現場の担当者の活動を効率化するとともに、現場の業務から入手できる様々な情報を吸い上げて活用することができるシステムのこと。現場からの情報には、例えば最新の顧客情報(動向情報)、案件の進捗状況、予算/実績値、見込み案件の状況など多種多様なものがある。

「リード SFA」に関する特集



今回は討論や会議の進め方と、会議トラブルから脱出する方法を解説します。


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今回からは「営業マネージャーの会議リードのプロ(職人)」としておさえておきたいポイントを連載形式で解説していきます。


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「リード SFA」に関するニュース



 toBeマーケティングとWEICは協業し、企業のマーケティング活動に向けた優良リード(見込み客)獲得ソリューション「MAPlus NIKITA」の提供を12月25日に開始する。本ソリューションでは、自社の販売サービスに合わせて営業先がターゲティングされ、連絡許可が得られた最新の優良リードを安定的にMA(マーケティング…


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 ZENofficeは、リード(見込み客)を獲得するためのクラウドツール「interpanda」の提供を開始した。既存のWebサイトを訪問した自社への関心度が高い客を離脱させずに獲得することが可能になる。本ツールは、セールスフォース・ドットコムのB2B向けマーケティングオートメーション製品「Salesforce Pardot」や営業支…


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