SFAの特集一覧

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2017/11/02

営業部門が抱える課題とITの活用状況(2017年)・前編【IT担当者300人に聞きました】
企業の営業部門はどのような課題に悩んでいるのだろうか。ITツールの活用状況や予算の有無などリアルな実態を探った。

2017/01/10

アクセンチュアが語るAI活用実例とトランスフォーメーション【KeyConductors】
 2016年12月13日と14日に開催された「Salesforce World Tour Tokyo 2016」では、…

2016/09/28

AIを利用するだけならデータサイエンティストはもう要らない? 【KeyConductors】
 米Salesforce.comは、2016年9月19日(米国時間)、自社で提供する各種クラウドサービスに自然言語処理や…

2017/10/10

震災の被害を迅速に救う…熊本県西原村の挑戦、クラウド本格活用【イベントレポート・アーカイブ】
記憶も新しい熊本地震……被害も大きかった西原村では、住宅の被害状況をり災証明を用いて申請する手続きに追われていた。そこに…

2017/10/06

なぜ「Excelだけではもうダメ」か? 営業のデジタル化で真っ裸【イベントレポート・アーカイブ】
SFAを導入したのに業績停滞、営業未達は3期連続、退職者が増え……。どん底を味わった企業が取り組んだ営業改革はどんなもの…

2017/07/24

一度諦めた人のためのSFA(営業支援システム)入門【IT導入完全ガイド】
SFAはなぜ定着しないのか――普及期に入ったSFAでは成功事例だけでなく失敗事例のノウハウも蓄積されつつある。「あのとき…

2017/07/18

SFAは「営業支援機能の比較」だけで選んではいけない【IT導入完全ガイド】
「営業支援システム(SFA)は、営業支援の機能だけを比較して選定すると失敗しやすい」という。では、何をどうやって選べば効…

2016/11/02

弁護士も「高い!」と感じたSFA、導入結果は【実録!システム導入の軌跡】
あの「弁護士ドットコム」でも昔は顧客管理方法に悩んでいた! 脱スプレッドシートに踏み切った当時の悩みは? 正直高いと感じ…

2016/10/18

SFA

出典
株式会社シード・プランニング プレスリリース「“法人向け名刺管理サービス” 市場動向調査結果」2016年9月16日
「名刺管理システム」シェア【シェア情報アーカイブ】
2016年は40億円を超えた名刺管理ツール市場。16社が当該製品のリリースを行う中、圧倒的なシェア率を誇る1位ベンダーと…

2016/08/31

営業マネジメント4つの極意 〜モチベーション管理〜【営業「●●職人」の極意!】
営業マネジメントについての極意を4回に分けて解説する本企画。最終回は『営業マンのモチベーション管理』についてです。自身の…

2016/08/24

営業マネジメント4つの極意 〜案件管理〜【営業「●●職人」の極意!】
営業マネジメントについての極意を4回に分けて解説する本企画。第3回目の今回は、営業マンが商談を実施して見込化(有効商談)…

2016/08/17

営業マネジメント4つの極意 〜行動管理〜【営業「●●職人」の極意!】
営業マネジメントについての極意を4回に分けて解説する本企画。第2回目は『行動管理』、いわゆる「プロセスマネジメント」と呼…

2016/08/12

SFAと連携すると効果が最大化する便利なツール”3つ“とは?【そこが知りたい!SFA】
営業プロセスを可視化、標準化することで無駄を省き、効率アップが実現できるSFA。今回はSFAと連携して効果を最大限に引き…

2016/08/10

営業マネジメント4つの極意 〜目標管理〜【営業「●●職人」の極意!】
営業マネジメントについてその極意を4回に分けて解説。第1回目の今回は、営業マネジメントとプロセスマネジメントについての極…

2016/08/04

SFAを定着させよう!失敗しないための運用“4つ”のコツ【そこが知りたい!SFA】
SFA導入の成功事例が数多く紹介される一方で、失敗事例の報告も後を絶ちません。SFAがどんなに優れていてもうまく運用しな…

2016/07/28

SFA導入前に絶対押さえておくべき4つのポイントとは?【そこが知りたい!SFA】
SFAをせっかく導入しても結局営業の手間を増やすだけで、使われないまま放置されてしまうケースも少なくないようです。そこで…

2016/07/28

SFAの導入状況(2016年)・後編【IT担当者300人に聞きました】
SFAの導入状況調査、後編です。

2016/07/25

明日からすぐできる!営業マンの“業務効率化”を進めるコツ【営業「●●職人」の極意!】
営業マンは、普段の営業活動だけでなく営業活動に付随する契約書、領収書、請求書などの書類作成などもしなければなりません。営…

2016/07/21

「導入したのに定着しない…」SFA失敗例に学ぶ成功のポイント【そこが知りたい!SFA】
「期待していたような効果が出ない」「現場に定着しない」「使いこなせない」といったありがちなSFA失敗事例をいくつか紹介し…

2016/07/21

SFAの導入状況(2016年)・前編【IT担当者300人に聞きました】
SFAの導入にあたり営業が抱えている課題は? 導入の形態は? 読者300人の声を紹介します。

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