1日1問自分磨き!1Q入魂

2016年9月

9

問題

自社サービスの利益を示すには?

下記の問題に関して当てはまるものを1つ選んでチェックを入れたら、[解答]ボタンをクリックしてください。

あなたは、お客様と商談をする際に、当該サービスの「特徴」や他社との違いや優位性などの「利点」、サービスを活用してもらうことによる「顧客の利益」などを十分説明しています。
しかし、なかなか契約に至りません。営業成績の良い同僚に相談したところ「顧客の利益を証明する活動が不足しているよ」とアドバイスを受けました。

さて、同僚が言う「顧客の利益を証明する活動」として適切なものはどれでしょうか?

 
 
 

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