【第13回】提案書を見て一次評価する(2)

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2017/02/02

海外拠点のあるべき姿とは

自己紹介
太陽グラントソントン・アドバイザーズ株式会社 今井 武
主な経歴
上場一部SIベンダーにて日本国内を中心に基幹業務システムのマーケティング・販売に従事。その後、太陽グラントソントンにて海外進出企業、外資系企業を中心にグローバル対応の基幹業務システムの企画・立案・実行…

【第13回】提案書を見て一次評価する(2)

本年も、本コラムを御覧いただいている皆さまにとって、有用な情報を提供できるように努めて参ります。

さて、前回、システムベンダーへのRFP(提案依頼書)提供後、実際にシステムベンダーから提出された提案書を評価する際の基本的なステップと、ステップごとの勘所を紹介させていただきました。

(1)評価シートの作成
(2)システムベンダーとのRFP質疑応答
(3)システムベンダーから提案書を受領する
(4)システムベンダーからの提案書をもとに1次評価(書類審査)、合否連絡

それぞれのステップ毎の勘所は、前回の※第12回「提案書を見て一次評価する(1)」をご参照ください。

今回のコラムでは、提出された提案書を読み込む際の注意点について、紹介させていただきます。

提案書を読み込む際の注意点

前述の通り提案書は、提案依頼側の依頼要件をスムーズかつ正確に実現できるよう、各要件にマッチした解決策が記載され、体制やスケジュールが信頼できて、コストも予算内に収まるものを目指して評価します。

しかし、提案書の中には、見た目がきれいでパッと見良くできていそうな提案書なのですが、読み込んでみると、中身が伴っていないものも多数あります。以下に提案書を読み込む際に注意しなければならない点を記述します。

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