【第11回】“売れない営業”を伸ばすには(最終回)

この記事をtweetする このエントリーをはてなブックマークに追加

2013/10/28

必見!売れる“営業組織”の育て方

自己紹介
株式会社システムズナカシマ 専務取締役 橋本 幸夫
主な経歴
昭和52年関西学院大学商学部卒業後、ナカシマプロペラへ入社。国内造船所向け営業を担当。昭和60年システムズナカシマ設立と同時に出向、創業メンバーとして自社開発のCADの販売に従事。平成10年NICE営…

【第11回】“売れない営業”を伸ばすには(最終回)

 「売れる営業組織」の育て方をテーマに10回書いてきましたが、いかがでしたでしょうか?“「売れる営業」の心得”を4回も連載し、少し長かったのではと反省していますが、育てる側、育てられる側双方にとってもこれが「営業道」の基本と考えています。
人脈の重要性とその作り方についても2回にわたって連載しましたが、営業マンにとってこの点に早く気付いた人ほどラッキーな営業人生を送ることができます。第9回では、少し躊躇しながらゴルフについて書いてみましたが、特集閲覧ランキングで1位になるなど、思わぬ反響をいただきました。ゴルフスクールでは教えてもらえない、人間関係における恩恵や接待方法に注目した内容が受け入れられたのかもしれません。

 今回は最終回としては不釣り合いかもしれませんが、皆様からいただいた質問の中から「売れない営業」と「新米中年営業」を伸ばす方法について自分の考えを述べてみたいと思います。読者の皆様の今後の参考になれば幸いです。

1

“売れない営業”を伸ばすには

 このコラムの初回で売れる営業、普通の営業、売れない営業の比率が2:6:2と書きました。これについて多くの反響をいただき、概ね同感の声が多かったのですが、「売れない営業」をどうやって底上げするかで悩まれている方が多かったようです。これは大変難しい課題であり、私もチャレンジ中です。しかし、IT活用による情報共有で改善が進み始めたように思います。

 私が営業を始めた37年前は、携帯電話もインターネットもありませんでしたので、情報収集も情報発信も至難の業でした。昔話をしても意味はありませんが、現在は本人が「やる気」になれば、いくらでも情報が入る時代になったということです。客先情報の取得は当然ながら、社内の「売れる営業」の活動状況も簡単に把握できます。また、IT活用により、時間をコントロールすることもできるので、自己学習したり、感性を磨く時間を創り出すことができるようになっているのです。
ということは、「やる気」が重要であるということです。上司は様々な手段を使って「やる気」を出すよう指導する必要があります。

 そのためには、毎日どのような営業活動をしているかをチェックしなければいけません。日報や週報を手書きやWordあるいはExcelで提出させている会社は多いと思いますので、最低限この内容を上司はチェックして下さい。留意点は以下の通りです。

2

中年の“新米営業”をどう育てるか?

…この記事の続きは、会員限定です。  会員登録はこちら(無料)

続きを読むには・・・

会員登録をすると自動的にこの記事に戻り、続きが読めます。

会員登録(無料)・ログイン

このページの先頭へ
関連キーワード

営業/【第11回】“売れない営業”を伸ばすには(最終回)」関連の情報を、チョイスしてお届けします

※キーマンズネット内の「営業」関連情報をランダムに表示しています。

営業」関連の製品

eラーニング「楽々てすと君」 【ソフトバンク コマース&サービス】 有力パートナーがタッグを組んで提供する注目のHCI 【ヴイエムウェア株式会社】 閉域ネットワークサービス EINS/MOW-DCAN 【インテック】
eラーニングシステム ストレージ仮想化 IP-VPN
「簡単」「お手軽」「シンプル」なeラーニングシステム。ブログ感覚で簡単にコンテンツが作成でき、アンケートシステムとしても利用することが可能。 オールフラッシュがこんなに安いの? と思わず驚く注目のハイパーコンバージド ユーザ拠点とインテックのDCや各種クラウドサービスをシームレスに接続できる閉域ネットワークサービス。快適で信頼性の高いネットワークを低コストで利用できる。

営業」関連の特集


今や日常的な脅威となったウイルス感染。感染すると、機密情報や個人情報が流出したり、業務システムが停止…



200社を超えるグループ全体でUCを実現するグローバル情報共有基盤展開を実施中の同社に成功のポイント…



どれほど素晴らしい機能を備えていても、コストに見合った成果の出ないSFAを選択すべきではありません。…


営業」関連のセミナー

IoT時代のサービスプロバイダーに求められる変革とスピード 【オーバム】 締切間近 

開催日 4月4日(火)   開催地 東京都   参加費 無料

世界的なクラウドへの移行、Videoストリーミングサービスの普及と高画質化、視聴形態の多様化によりトラフィックは増加の一途を辿り、またIoT社会の到来により接続…

ビジネスチャット チャットラック 体験セミナー 【ネオジャパン】 注目 

開催日 4月11日(火)   開催地 東京都   参加費 無料

1人1台のパソコン環境で操作性や機能をご体験いただきながら、ビジネスチャットシステム「ChatLuck(チャットラック)」をご紹介するセミナーです。セミナーの中…

Qlik バーチャルイベント■ 2017年:データリテラシーの年■ 【主催 クリックテック・ジャパン】 締切間近 

開催日 4月4日(火)   開催地 オンラインセミナー   参加費 無料

★事前登録者限定で、後日、本イベントのオンデマンド版を配信いたします。当日のご予定がまだ分からないという方も、是非お早めにお申込みください。多くの組織と従業員が…

「情報システム」関連 製品レポート一覧

このページの先頭へ

営業/ 【第11回】“売れない営業”を伸ばすには(最終回)」の記事を一部ご紹介しました。
会員登録を行い、ログインすると、「営業/ 【第11回】“売れない営業”を伸ばすには(最終回)」の記事の続きがお読みいただけます。


Myリストへ 印刷用ページへ

この記事をtweetする このエントリーをはてなブックマークに追加


この記事に掲載している情報は、掲載日時点のものです。変更となる場合がございますのでご了承下さい。


30006819


IT・IT製品TOP > 中堅中小企業 > 情報システム > SFA > SFAのIT特集 > 特集詳細

このページの先頭へ

キーマンズネットとは

ページトップへ