【第10回】“売れる営業組織”を作るツールとは?

この記事をtweetする このエントリーをはてなブックマークに追加

2013/10/21

必見!売れる“営業組織”の育て方

自己紹介
株式会社システムズナカシマ 専務取締役 橋本 幸夫
主な経歴
昭和52年関西学院大学商学部卒業後、ナカシマプロペラへ入社。国内造船所向け営業を担当。昭和60年システムズナカシマ設立と同時に出向、創業メンバーとして自社開発のCADの販売に従事。平成10年NICE営…

【第10回】“売れる営業組織”を作るツールとは?

 今回は管理職の立場で“売れる営業組織”を作るために必要なツールについて述べてみたいと思います。会社は組織も営業スタイルもそれぞれ違いますが、“売れる営業組織”作りの参考にしていただければ幸いです。

1

“売れる営業組織”を作るために必要なツールとは?

 “売れる営業組織”を作るためには、営業チームとしての情報共有が重要となってきます。どんな提案資料を持っているか、どういうプロセスで攻略しているか、どのような商品を売り込んでいるか、などなど…担当エリアが違ったり、取り扱い製品が違っても、「売れる営業」が持っているこれらの情報は大いに参考になるものです。

 私の会社でも、設立以来29年間、どうすれば“売れる営業組織”を作れるかという課題に取り組んでいますが、今から15年前に当時の社長から自社用に営業情報管理システムを開発するよう指示があり、経営コンサルタントからの指導を受けながら約1年をかけて開発しました。
当時はまだSFAという言葉もなかったですが、営業マンが日報を入力することにより、販売実績や商談の進捗状況が管理できるシステムとして完成しました。その後、数々の機能強化を行い、「NICE営業物語」として外販を開始し、現在では大手企業から中小中堅企業まで多くの企業が導入しています。

2

ツール利用で見えてきた5つの効果

 15年前の完成当初は営業マンが不慣れのため立ち上げに時間がかかりましたが、今では必要不可欠のシステムとなり、数字の進捗がリアルタイムで管理できるため、営業会議の資料を作成する必要もなくなりました。これに加えて営業マンにとっても様々な恩恵があり、この「NICE営業物語」のお陰で「強い営業」、「できる営業」、「売れる営業」に向けて営業のチームワークも強くなり、着実に成長しています。
 参考までに、この「NICE営業物語」を使って見えてきたことは以下の通りです。

…この記事の続きは、会員限定です。  会員登録はこちら(無料)

続きを読むには・・・

会員登録をすると自動的にこの記事に戻り、続きが読めます。

会員登録(無料)・ログイン

このページの先頭へ
関連キーワード

営業/【第10回】“売れる営業組織”を作るツールとは?」関連の情報を、チョイスしてお届けします

※キーマンズネット内の「営業」関連情報をランダムに表示しています。

営業」関連の製品

交通費・経費精算クラウド 経費BankII 【SBIビジネス・ソリューションズ】 IT資産統合管理 コア ITAMソリューション 【ギガ+他】 データ保全アプライアンス STOREND 【アーク・システムマネジメント】
会計システム IT資産管理 NAS
交通費・経費精算をスマートフォンやWebで申請できるクラウドサービス。駅すぱあと連携、仕訳データ出力、FBデータ作成ができ、作業時間の短縮、効率化が可能。 導入実績1500社以上。PC端末からデータセンターまで、幅広いニーズに応えるIT資産統合管理ソリューション。物の管理と固定資産管理の紐づけを行い、資産管理を効率化する。 専門知識なしでデータバックアップ/リカバリーが行えるNAS。
ハイエンド製品と同様の機能・容量を備えながら、コストを抑えて提供。

営業」関連の特集


 これまでクラウドのメリットや導入に関するポイントなどをご紹介してきましたが、読者の皆様から、導入事…



常に500ものプロジェクトが動きく購買戦略研究所。クライアントとの綿密なスケジュール共有と手間に頭を…



 今回が“「売れる営業」の心得”の最終回です。思いつくままに書いてみましたが、今回の心得を含めて16…


営業」関連のセミナー

エンドポイントの不安?クラウドへの嫌悪感?まるっと全部払拭! 【主催:ソフトバンク コマース&サービス/協賛:マカフィー】 締切間近 

開催日 12月5日(月)   開催地 東京都   参加費 無料

昨今、企業はクラウドサービス利用などIT投資が積極的に行われており、もはや競争に打ち勝つために新しいテクノロジーの活用を止めるわけにはいきません。そんな中、某広…

これからの提案は Citrix x Nutanix でバッチリ!セミナー 【ネットワールド】 締切間近 

開催日 12月6日(火)   開催地 香川県   参加費 無料

Citrix XenApp/XenDesktop (以下、XenApp/XenDesktop )のサイジングって、何でこんなに難しいんだろう?複雑すぎて頭が痛い…

音声マイニングの最新情報と活用事例 【ベクスト】 締切間近 

開催日 12月15日(木)   開催地 東京都   参加費 無料

テキストマイニングツールVextMinerを始めとした「Vextシリーズ」のユーザー様による導入事例の発表を中核として新技術や新製品の情報を、いち早く皆様にお届…

「情報システム」関連 製品レポート一覧

このページの先頭へ

営業/ 【第10回】“売れる営業組織”を作るツールとは?」の記事を一部ご紹介しました。
会員登録を行い、ログインすると、「営業/ 【第10回】“売れる営業組織”を作るツールとは?」の記事の続きがお読みいただけます。


Myリストへ 印刷用ページへ

この記事をtweetする このエントリーをはてなブックマークに追加


この記事に掲載している情報は、掲載日時点のものです。変更となる場合がございますのでご了承下さい。


30006808


IT・IT製品TOP > 中堅中小企業 > 情報システム > SFA > SFAのIT特集 > 特集詳細

このページの先頭へ

キーマンズネットとは

ページトップへ