【第4回】普通のものを“普通でなく”売る…とは

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2013/10/07

見直そう!ネットショップ運営…基本の「き」

自己紹介
有限会社Biz Assist 森田 欣典
主な経歴
ITコーディネータとしてITを活用した戦略的販路拡大の支援を中心に行いながら、自らもネットショップを運営しています。ゆえに、机上の空論ではない、生の指導ができるのが強みです。本年、第1回ITCオンライ…

【第4回】普通のものを“普通でなく”売る…とは


1

コンセプトを売る

 売れているサイトは1つのものしか売っていません。
それは何かというと、コンセプト(「価値観」)です。モノが売れるのは、売る側の価値観と、買う側の価値観がぴったり合った時です。ネットでは相手によって話を変えることができないので、価値観をしっかりと提示する必要があります。
 商品を差別化する商品を差別化していくことも必要です。差別化というと何やら難しいそうなので、私は「普通の商品を普通でなく売ろう!」と言っています。今扱っている普通の商品を、普通でなく売るには?という視点をいつも持っていただきたいのです。


2

自分の土俵をつくる

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