【第6回】ビジネスモデル改革×IT活用で事業拡大!

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2013/10/09

売上UP利益改革に!成果を実現するIT活用術

自己紹介
株式会社日本能率協会コンサルテイング 神奴 圭康
主な経歴
(株)日本能率協会コンサルティング(JMAC)顧問・シニアコンサルタント。ITコーディネータ。業務改革や経営改革の経験多数。ITコーディネータの経験を生かして中小企業のIT活用の支援も多い。「BPRに…

【第6回】ビジネスモデル改革×IT活用で事業拡大!

 今回は、ビジネスモデル改革にITを有効に活用して事業拡大に成功したY社の事例を紹介します。トップが事業戦略を明確にして、事業システム(事業の仕組み)に組織力と合わせてIT活用力を高めた点に注目してください。


1

国内市場の成熟化と競争激化!現モデルに限界を感じていた…

 Y社は液体処理関連の設備機器を生産・販売する生産財ビジネスを展開しています。Y社の強みは技術力と営業力で、国内市場ではトップグループにいます。ある程度の付加価値もあり、優良な中堅製造業といえます。しかし、国内市場の成熟化と競争激化によって事業成長の伸び悩みが目立ってきました。利益も低下傾向にありました。社長は2代目社長で技術と営業の両面で会社を引っ張ってきましたが、事業が転換期にあることを感じていました。今までの事業戦略、従来のビジネスモデルでは事業成長に限界があることを感じていました。


2

ビジネスモデル改革の要点、優先順位の策定

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