売上入力や管理を正確に行い商況を把握したい

この記事をtweetする このエントリーをはてなブックマークに追加

商況把握するため、売上額の入力や管理を正確に行いたい

2013/05/30


経営層や、営業部門の責任者が的確な方針を打ち出すためには、商況をきちんと把握することが不可欠だ。そこで重要になるのが、売上額の管理。現場の営業担当者が売り上げを入力しやすい環境を整え、それを正確に管理できる仕組みを作れば、戦略立案の精度は大きく向上するはずだ。

※「SFA/売上入力や管理を正確に行い商況を把握したい」の記事を一部ご紹介します。会員登録を行い、 ログインすると、「SFA/売上入力や管理を正確に行い商況を把握したい」の記事全文がお読みいただけます。

会員登録はこちら(無料)



解決策1

営業支援ツール(SFA)で、売上額のリアルタイム管理を容易にする

 営業担当者からの情報を集め、集計・分析する近道は、営業支援ツール(SFA=Sales Force Automation)を導入することだ。これは、現場の担当者が入力した日報や顧客情報などを集計し、経営層や営業部門のリーダーが分析できるシステム。営業活動の現状を把握し、今後の方針を立てるための重要なデータを提供してくれる。
 多忙な営業担当者にとって、細かな報告をするのは面倒なもの。そこでSFAは、入力の手間を最小限に抑えるようさまざまな工夫をしている。例えば、多くの項目はプルダウンメニューを選ぶだけで簡単に入力できる。また、ほとんどのSFAがスマートフォンや携帯電話に対応しているので、移動中の電車内から報告を済ませることも可能だ。
 経営層などにとって、メリットは大きい。用意されているテンプレートを選ぶだけで売上額の推移や担当者・顧客別の売上額などをグラフ化できるため、営業状況が簡単に「見える化」できる。そのため、より的確な判断を下しやすくなるのだ。

SFAの入力はプルダウンメニューが中心
SFAの入力はプルダウンメニューが中心
提供:ソフトブレーン
現在の商況を分かりやすく可視化できる
現在の商況を分かりやすく可視化できる
提供:ソフトブレーン

…この記事の続きは、会員限定です。  会員登録はこちら(無料)

続きを読むには・・・

会員登録をすると自動的にこの記事に戻り、続きが読めます。

会員登録(無料)・ログイン

このページの先頭へ
関連キーワード

SFA/売上入力や管理を正確に行い商況を把握したい」関連の情報を、チョイスしてお届けします

※キーマンズネット内の「SFA」関連情報をランダムに表示しています。

SFA」関連の製品

名刺管理とSFA/MAでマーケティングプロセスを確立、ROBOT PAYMENTのツール連携 【サンブリッジ】 調査で分かった、SFA/CRM導入しても売り上げが上がらない理由 【日本オラクル】 純国産クラウド型統合ビジネスアプリケーション Knowledge Suite 【ナレッジスイート】
SFA SFA SFA
名刺管理とSFA/MAでマーケティングプロセスを確立、ROBOT PAYMENTのツール連携 調査で分かった、SFA/CRM導入しても売り上げが上がらない理由 グループウェア、SFA、CRMが機能連携したクラウド型統合ビジネスアプリケーション。初期費用無料、ユーザー数無制限、スマートフォンやタブレット等のマルチデバイス対応。

SFA」関連の特集


あの有名なIT企業でも、経営会議に向けたデータ分析に2週間も掛かっていた……。セゾン情報システムズが…



利便・利益を追求して導入したのに…手間だけ増えて「使えない」。そんな悲劇は今日でサヨナラ!提供形態別…



企業の営業部門はどのような課題に悩んでいるのだろうか。ITツールの活用状況や予算の有無などリアルな実…


SFA」関連のセミナー

Salesforceからの帳票設計&出力体験SVF Cloud for Salesforce 【ウイングアーク1st】 締切間近 

開催日 8月22日(水)   開催地 東京都   参加費 無料

ご紹介製品:SVF Cloud for Salesforce世界10万社以上で導入されている「Salesforce」、SFA・CRMだけでなくForce.com…

Salesforceからの帳票設計&出力体験SVF Cloud for Salesforce 【ウイングアーク1st】 注目 

開催日 9月20日(木)   開催地 東京都   参加費 無料

ご紹介製品:SVF Cloud for Salesforce世界10万社以上で導入されている「Salesforce」、SFA・CRMだけでなくForce.com…

現場営業力向上に向けた「カイゼン」活動の必要性とそのポイント 【インフォテリア】 締切間近 

開催日 8月24日(金)   開催地 東京都   参加費 無料

SFA/CRMの導入が進み営業現場の効率化は進みましたが、営業組織全体や個々の営業力の向上などそれだけでは解決していない現場の課題は多く残っています。これからの…

このページの先頭へ

SFA/ 売上入力や管理を正確に行い商況を把握したい」の記事を一部ご紹介しました。
会員登録を行い、ログインすると、「SFA/ 売上入力や管理を正確に行い商況を把握したい」の記事の続きがお読みいただけます。


Myリストへ

この記事をtweetする このエントリーをはてなブックマークに追加


この記事に掲載している情報は、掲載日時点のものです。変更となる場合がございますのでご了承下さい。


30005910


IT・IT製品TOP > 中堅中小企業 > 特集詳細

このページの先頭へ

キーマンズネットとは

ページトップへ