先行きを早く見通して対応し、売上予測したい

この記事をtweetする このエントリーをはてなブックマークに追加

先行きを早く見通して対応するために、売上を予測したい

2013/05/16


 売上拡大は古今東西変わらぬ企業経営の最重要事項。トータルの収益を確保するのは当然だが、時には収益を抑えても一時的に売上獲得に走らなければならないこともある。また中長期的に売上を確保するには、設備投資や人材獲得、代理店など中間業者との関係強化などの地道な活動を適切なタイミングで行なっておかなければならない。一体、いつ、どのような部分に投資すれば将来の売上拡大につながるのか、その判断は売上現状の精密な把握と未来予測とにかかっている。ITツールは、そんなこれからの「攻め方」を決める大事な相談役になってくれる。

※「BI/先行きを早く見通して対応し、売上予測したい」の記事を一部ご紹介します。会員登録を行い、 ログインすると、「BI/先行きを早く見通して対応し、売上予測したい」の記事全文がお読みいただけます。

会員登録はこちら(無料)



解決策1

会社の事業をわかりやすく視覚化して、自社の現状を把握して将来を予測

 売上予測で最も大事な要素は2つある。自社の事業分析と市場分析だ。このうち自社の事業についてなら、今後の予測に役立つデータは豊富にある。日々発生している売上データをきめ細かく分析すれば「この調子ならこの先こうなる」ところまでは見えるはずだ。とはいえ売上データは膨大な数にのぼるため、それを適時に集計して経営判断に役立てるにはそれなりの仕組みがいる。会計システムがこの役割を果たす企業、ERPを利用する企業、あるいは基幹系システムから抽出したデータを表計算ソフトで集計する企業もあるだろう。それで済むならよいが「使いにくい」「結果が見にくい」「もっと柔軟に分析したい」というケースには、分析専用のツールがお奨めだ。
 「BIツール」は分析用途に特化した経営支援ツールで、基幹系システムや会計情報システムなどからデータを取り出し、さまざまな軸で集計・分析することができる。従来は「データマイニング」や「OLAP」と呼んでいたような専門家だけが行なえた複雑・高度な分析も、営業スタッフや経営者など分析の専門知識を持たない人でも簡単にできるようにしたのがBIツールだ。
 例えば売上の全体傾向、地域別・店舗・代理店別売上推移、過去数年の年間売上推移などをグラフ化して見れば、売上の先行きが見えてくる。テコ入れが必要な時期や地域、店舗あるいは代理店などが把握でき、今後の改善のための重点の置き方が適切に判断できよう。

■BIツールによる事業情報の視覚化例
部門別売上推移
部門別売上推移
ウイングアーク株式会社

前月売上との増減推移
前月売上との増減推移
ウイングアーク株式会社
地域別売上構成比
地域別売上構成比
ウイングアーク株式会社

各エリアの売上推移リストと増減表示
各エリアの売上推移リストと増減表示
ウイングアーク株式会社

…この記事の続きは、会員限定です。  会員登録はこちら(無料)

続きを読むには・・・

会員登録をすると自動的にこの記事に戻り、続きが読めます。

会員登録(無料)・ログイン

このページの先頭へ

BI/先行きを早く見通して対応し、売上予測したい」関連の情報を、チョイスしてお届けします

※キーマンズネット内の「BI」関連情報をランダムに表示しています。

BI」関連の製品

Galileopt NX-Plus 【ミロク情報サービス】 ナレッジ共有型BIツール「Data Knowledge」 【クロスユーアイエス】 誰でも簡単にデータ分析できるBIツール「Actionista!」 【ジャストシステム】
ERP BI BI
精緻な損益予測がいつでも可能、ワークフロー統合型ERPで会計・財務業務を変革 簡単操作でDBからデータを抽出し、集計・加工・出力処理できる「全社員のデータ活用を実現するため」のBIツール。ナレッジ/情報共有機能など、現場で役立つ機能を搭載。 専用クライアント不要。ブラウザベースで「誰でも分析」を実現するオールインワンBIツール。誰でも簡単に本格的な分析が行え分析結果を組織内で自由に共有することが可能。

BI」関連の特集


今のことだけを考えて製品導入…数年後に大後悔…なんてことにならないように、導入前の製品選択ポイントを…



製造業、卸売・小売業、サービス業という日本企業の代表的な3つの業種に焦点を当てて、ERPをより有効に…



編集部では日ごろご愛顧いただいている会員読者の皆さまへの感謝の気持ちを込め、20周年特別企画を実施い…


BI」関連のセミナー

特長も操作もハッキリ分かる!中堅中小企業向けBI紹介セミナー 【エヌジェーケー】  

開催日 1月23日(火),2月8日(木),2月20日(火)   開催地 東京都   参加費 無料

DataNature Smartは…現場担当者や経営者それぞれのニーズに応じたアドホックなデータ活用から定型的な分析・集計までを、ボタンをクリックするだけの簡単…

Let's Start Microsoft Power BI 【大塚商会】  

開催日 2月16日(金),3月16日(金)   開催地 大阪府   参加費 有料 2万7000円(税込)

【研修コースの目的】マイクロソフトが提供するPower BIを利用して社内データ視覚化などBI(ビジネスインテリジェンス)を始められる方が、無償ツールのPowe…

特長も操作もハッキリ分かる!中堅中小企業向けBI紹介セミナー 【エヌジェーケー】 締切間近 

開催日 12月5日(火),12月19日(火),1月23日(火)   開催地 東京都   参加費 無料

DataNature Smartは…現場担当者や経営者それぞれのニーズに応じたアドホックなデータ活用から定型的な分析・集計までを、ボタンをクリックするだけの簡単…

このページの先頭へ

BI/ 先行きを早く見通して対応し、売上予測したい」の記事を一部ご紹介しました。
会員登録を行い、ログインすると、「BI/ 先行きを早く見通して対応し、売上予測したい」の記事の続きがお読みいただけます。


Myリストへ

この記事をtweetする このエントリーをはてなブックマークに追加


この記事に掲載している情報は、掲載日時点のものです。変更となる場合がございますのでご了承下さい。


30005908


IT・IT製品TOP > 中堅中小企業 > 特集詳細

このページの先頭へ

キーマンズネットとは

ページトップへ